Y Combinator 2019 Summer BatchのDemo Day 2日目のスタートアップをまとめて紹介します。

昨日に続き、英語は間違ってる可能性がありますので、ご了承ください。。Demo Day 1日目のスタートアップは以下記事をご覧ください。

Asher Bio

免疫力を強化、がん細胞を取り込む免疫療法薬を開発しているそうです。

Talar

食料品と食事キットを配送するサービス。10ドルの配送料と10％の手数料を徴収しており、既に90人の顧客がいるそうです。

spotLESS Materials

あらゆる汚れに対応したガラスコーティング材を販売、カメラレンズや自動車のフロントガラス、トイレ等様々な製品に対応しています。

Vendr.com

SaaSが増加する中で各種SaaSサービスの注文・契約更新管理を行うサービスを提供。

Trella

中東の配送料は米国の3倍あるそうで、中東のトラック運転手と運送業者をつなぐプラットフォームにより効率の改善・透明性の工場を目指しているそうです。

Business Score

数十のデータプロバイダーによるデータから、取引先企業の与信スコアを生成するスタートアップのようです。

Fit to Form

クイズに答えて自分の体系にフィットするドレスを見つけられる女性向けオンラインショッピングプラットフォーム。

Shiru

乳製品と卵を代替するタンパク質を開発。

Coco

ベネズエラからの移民が家族に食料品を配送できるプラットフォーム。月間売上10,000ドルを達成しているそうです。

Arpeggio Bio

体内で薬がどのように機能するかを測定するための RNAプロファイリングという技術を提供。今年度の売上は75万ドルを見込み、ノバルティスなど上位10社の製薬会社のうち4社と提携しているそうです。

Canix

大麻農家が手動で記録、政府へ申請していた作業をモバイルアプリによるバーコードスキャンと管理ソフトウェアで代替するサービスを提供。

Gen1E Lifesciences

炎症性疾患・加齢性疾患の治療に効果のある薬品を特定する技術を提供しているようです。

Embrace

モバイルでのエラーやバグを発見できるツールを提供、開発者がバグを修正できるようにしており、既にWish、Goat、OkCupid、Headspace、Boxedなどの企業が使用しているそうです。

Microverse

新興国のリモートで働くソフトウェア開発者向けのスクールを運営、目払いなし、給与発生後に支払うISAを採用、学生は給与の15％をMicroverseへ支払仕組みとのことです。2019年1月のローンチ以降50,000人の応募がきているそうです。

Wingman

インサイドセールス向けのボット。営業電話から想定される回答やマニュアルを提案してくれるようです。担当者1人あたり月額80〜100ドルで現在のMRR5,000ドルだそうです。

Kraftful

スマートホームデバイスの製造業事業者向けに管理ソフトウェアを提供。元IFTTTチームのメンバーによって設立されているそうです。

Encellin

糖尿病治療用の細胞移植技術を提供。

Proof Trading

機関投資家向けのデータ分析や調査ツールを提供、6つのトップティアのファンドからの内諾を得ているようです。

Mudafy

中南米版コンパス。不動産取引の売り手と買い手をマッチングするプラットフォーム。

Globe

Airbnbのようなホームレンタルを1時間ごとに提供。仕事中の電話や休憩等に活用できるスペースを借りれるサービスとなっています。

Cuboh

複数の飲食デリバリー用アプリを管理するプラットフォーム。注文量を単一のアプリで管理できる様にしているそうです。

Lucid Drone Technologies

ビルの洗浄を行うドローンを開発、月額約3000ドルで清掃会社に貸し出すサービスを展開。MRR約33000ドルに相当する契約得ているそうです。

MyPetrolPump

インドの商業用自動車・トラック・発電機に対してガスを供給するサービス。1,400社の顧客を有しているそうです。

Narrator

スタートアップ向けにデータ分析とそのインフラを提供するサービス。現在月間売上91,000ドルを生み出しているそうです。

GitStart

小さなコーディングタスクを開発者のグローバルネットワークに依頼できるサービス。開発者はピアレビューにより評価される仕組みとなっているそうです。

Hey Healthcare

セラピスト向けの医療費の自動請求ソフトウェアサービス。セラピストオフィスのほぼ半数が保険に加入しておらず、セラピストの登録と請求保険会社の双方の支援を行っているようです。

PayMongo

フィリピンの決済管理ソフトウェア。現金・クレジットカード・振り込みなど各決済手段に対応した管理サービスを提供しているそうです。6月のローンチ以降900の加盟店を獲得しているそうです。

KubeSail

Gitからワンクリックでデプロイできるクラウドホスティングサーバーを提供。現在約3,200人の開発者利用しているそうです。

Zenith

VRゲームと既存のコンソールゲームが融合したゲームを制作する企業。Kickstarterでは1週間で120,000ドルを調達したそうです。

Multis

企業が暗号通貨を預金、給与等を暗号通貨で行い、預金から利子を得ることができる暗号資産銀行。ローンチから12週間で280万ドル以上の暗号資産を管理しているそうです。

Vahan

求職者と雇用主をチャットボット を活用してマッチングするサービス。インドではUberやZomatoなどの企業が利用しているそうです。

Draftbit

簡単にモバイルネイティブアプリを構築できるツール。2019年2月のベータ版リリース以降、5,000チームが利用しているそうです。

Rejuvenation Technologies

老化の原因となるテロメアと呼ばれる物質の寿命を延長することで、老化の防止を目指しているそうです。

Carve

ディーラーで眠っている自動車をレンタカーとして提供するマーケットプレイス。

Apurata

ラテンアメリカで30分以内にお金を借りれる小規模ローンを提供。7月に1,488件の融資を行なっているそうです。

TrustedFor

知っていて信頼できる人物のみと繋がるLinkedIn。スタートアップ関連の著名人を囲い込んでいる模様です。

Data Mechanics

データ処理におけるパフォーマンス管理・メンテナンス作業の自動化を行うエンジニア向けのツール。

Listle

インターネット上の記事を音声化して聞くことができるモバイルアプリ。月額8.99ドルです。

Digi-Prex

処方箋のアップロードにより、近所の薬局よりも最大15％安く、毎月薬品を配送してくれるプラットフォーム。インドの慢性疾患の患者をターゲットにしており、WhatsAppで顧客を獲得しているそうです。

Cloosiv

小さなコーヒーショップ向けにモバイルオーダーとその管理ができるソフトウェアサービス。250以上のコーヒーショップを1つのアプリに集約、1日あたり約3つの新しいコーヒーショップが追加されているそうです。

Figments

eSports業界のWWE（プロレス団体）を目指すバーチャルインフルエンサー制作会社。

Vouch

スタートアップに対してビジネスに関連する保険を提供。年間200ドルからとなり、安価にリスク管理ができるようです。

Tandem

リモートチーム向けのバーチャルオフィスを提供。互いにどのアプリを利用しているかなど誰がオンラインで、何に取り組んでいるかを確認できるそうです。既にAirbnb、Spotify、Dropbox、WeWorkなどが利用しているそうです。

The Custom Movement

既存のスニーカーよりも購入しやすい価格帯でカスタムスニーカーを作り、販売できるプラットフォーム。数週間で70人のアーティストが7,000人へスニーカーを販売しているそうです。

Lazy Lantern

コーディング抜きで自社サービスの様々なデータを分析、予期しない何か（特定のページのトラフィックが急増するなど）が発生した際に通知してくれるサービス。

Vitau

メキシコにおいて慢性疾患の患者向けの毎月薬品を配送するサブスクリプションサービス。

Wren

ユーザーの二酸化炭素排出量をトラッキング、企業はユーザーの二酸化炭素排出量を補う量の植樹を行う福利厚生向けサービス。

Sequence Bio

遺伝子データを活用してより安全な医薬品を発見しようとするプロジェクト。

Curtsy

Z世代のアパレルに特化したフリマアプリ。先週買った服を売って今週新しい服を買うというような生活行動が生まれてきているようです。

Refinery Labs

ドラッグアンドドロップで自社サービスに新しい機能を追加できる開発者向けツール。ローンチから2週間で43社が課金しているそうです。

TradeID

インドネシア版のロビンフッド。インドネシアからアメリカの株式を簡単に購入できるアプリを提供。

Lofty AI

月額100ドルで急速に高評価となっている物件を発見〜購入できるサービスを提供、投資家が不動産を購入した場合、利益の20％を徴収。損失が発生した場合は保証する仕組みとなっているそうです。

Z Imaging

体の内部をARで表示する手術を支援する外科向けプラットフォーム。月額15,000ドルで利用可能、今年1月に臨床試験、来年末までにFDA承認を得る予定とのことです。

Tensil

自動運転・ドローン・IoTなどで利用されるための高速・低電力のチップを開発しているそうです。

FeaturePeek

GitHubのブランチ/プルリクエストごとにテスト環境を構築、開発者が早いタイミングでフィードバックを得られる環境を提供するサービス。

Khabri

PodcastsやSpotifyのようなプラットフォームの影響が少ないインドにおいて、オーディオプラットフォームを提供。既に2,500人のクリエイター、1日平均20分間アプリを使用する60,000DAUの顧客がいるそうです。

Mindset Health

催眠療法を使用して過敏性腸症候群、不安、うつ病、慢性疾患の治療を目指しているそうです。

Carry

SlackやSMSを使用して忙しい人に対して旅行の計画・予約などを一括で提供してくれる旅行アシスタントサービス。

Treble.ai

企業がSMS・WhatsAppを通じてユーザーからフィードバックを得ることができるカスタマーサポートプラットフォーム。MRR16,000ドルを見込んでいるそうです。

AudioFocus

レストランや会議時のような騒がしい場所で友人や家族の声を聞くのに役立つモバイルアプリを提供。

Mighty Health

心臓ん病患者に対して、体重、血圧などを測定して健康な運動計画・食事計画を提供するアプリケーション。

Asayer

Webサイト上の各ユーザーセッション全体をキャプチャ、バグの特定や分析を効率化するツールを提供。

Gmelius

Gmail上でプロジェクト管理ができるツールを提供。プロジェクト管理だけでなく、ヘルプデスクの運用、日々のルーチンワークの自動化を目指しているそうです。現在のDAUは100,000人、月間売上高$180,000ドルを得ているようです。

Mipos.dev

ラテンアメリカにてレストラン向けのオーダーや様々な決済サービスをワンストップで管理できるシステムを提供。

Voyage Biomedical

医師が手術を終えるまで、急速に脳を冷却することにより、脳卒中時の脳損傷を制限するシステムを開発をしているそうです。

LineLeap

バーやナイトクラブ版のOpenTable。飲み物を事前注文したり、注文待ちの行列をスキップして支払うことができるサービスを提供しているそうです。

ReverCare

高齢者介護を支援するプラットフォーム。介護における悩みの相談やソーシャルワーカーとのマッチング、申請資料の代行等を行なっているようです。

Hutsy

不動産業者による物件提案や交渉を自動化、最適なな物件を最適な価格で購入できるデジタル時代の不動産会社。

Eden Farm

インドネシアのレストランに対する果物・野菜の配送プラットフィオーム。農民が農産物の市場需要を予測する方法を提供しており、インドネシアからアジアの近隣地域に拡大を予定しているそうです。

Beacons AI

インフルエンサーの熱心なファンがインフルエンサーへ質問したり、ショート動画の回答を得ることに課金するプラットフォーム。全ての取引の25％を手数料として徴収するそうです。

Monaru

Facebookのデータを活用して、少数の親しい友人や家族と絆より強固なものにすることを支援するプラットフォーム。バーチャルアシスタントにより記念日のリマインドや関係維持のために使うべき時間などを通知してくれるそうです。

Shift Health

病院や診療所向けに患者に来院を促す仕組みを提供、収益サイクルを最適化するサービス。

DirectShifts

医師の短期アルバイトのマッチングサービス。51の病院が参加しており、医師は人材紹介会社を挟まないため収入を最大化できるそうです。医師1人あたり月額5,000ドルの課金のようです。

Flux

ラテンアメリカ向けのQRコード決済サービス。仲介者なしで決済ができ、発売後数週間で32のレストランで利用されているそうです。

Midtype

ユーザーログイン、支払い、データベースなどバックエンドの機能を提供し、フロントエンド開発者によ流サービス開発を支援するサービス。

Waves

特定の性的フェチを持つユーザーに特化したマッチングアプリ。数日前のリリースから既に750人のユーザーを獲得しているそうです。

Symplex

数回のタップによる症状の入力、写真の投稿により、症状を診断、医師を紹介するAI医療サービス。

Boost Biomes

微生物をコントロールする技術により、最大11日間農作物のカビを防止する技術を開発。

Percept.AI

過去のワークフローチケットのデータから学習して、カスタマーサポート業務を自動化するサービス。

Covela

ラテンアメリカのレストランや歯科医院、クリニーングをはじめとする中小企業向けのオンライン保険販売サービス。

Stoic

毎日朝晩の2階ユーザーに対して質問を行い、障害を特定、ストレスを解消するコンテンツを提供してくれる感情トラッキングアプリ。1年間70ドルの前払い形式でリテンションレート40％、売上は毎月52％増加しているそうです。

Dover

企業が探しているスキルセットを理解、採用広報者レコメンドしてくれる自動採用コンサルティングサービス。現在18社の有料顧客がおり、月間売上68,000ドルを獲得しているそうです。

Y Combinator 2019 Summer BatchのDemo Day 1日目のスタートアップをまとめて紹介します。

起業アイディアの宝庫としても知られるY CombinatorのDemo day。本日はDemo Day 1日目のスタートアップが公開となりましたので、まとめて報告します。英語が間違ってる可能性がありますので、ご了承ください。。

Demo Day2日目のスタートアップ一覧はこちら

Mighty

Mixpanelの創設者によるスタートアップ。Google Chrome専用のWebアプリケーションを高速化するクラウドストリーミングサービス。

Hype and Vice

大学のブランドとファッショントレンドを組み合わせて販売する女性向けD2Cブランド。11の大学とコラボレーションして前年比4倍に成長しているそうです。

Lumineye

壁の向こうにいる人の行動を可視化して認識できるソフトウェア。家庭内暴力や人質の救助等の活用を想定。米国空軍やFBIとの実証実験も決定しているようです。

Flo Recruit

インターン等の採用イベントの応募者をトラッキングできるツール。イベント参加者とのイベント終了後のコミュニケーションや行動の分析ができるようです。既に12社、毎月8,500ドルの収益を得ているそうです。

Gaiascope

機械学習により電力消費の需要を予測して、安定した価格での電力取引を実現するプラットフォームのようです。

Revel

50歳以上の女性向けのオフラインコミュニティを作成できるサービス。月額15ドル、お茶会やピクニック、クラフトなどエリア毎にコミュニティが作成されています。

Node

Ikeaの家具のように簡単に組み立てられるコテージを販売。初期のターゲット市場は、シアトル・ポートランド・バンクーバー、過去2週間で11戸のコテージを販売しているそうです。

Prolific

アンケート調査の参加者を見つけるためのマーケットプレイス。アンケートを送信、ターゲットオーディエンスを入力することで、アンケート調査の参加者を見つけられるそうです。

Juno College of Technology

授業料1ドルのプログラミングスクール。年収5万ドル以上のエンジニアになった後に授業料を返済する仕組みとなっており、卒業生の87％が6ヶ月以内にエンジニアとして雇用されているそうです。

LAIKA

ラテンアメリカ向けのオンラインペット用品EC。月間売上200,000ドル、毎月30％の成長をしているそうです。

ScholarMe

私立大学の奨学金や教育ローン、政府の助成金など学費を払うための資金をまとめて申し込むことができるアプリ。

Sable

5分で外国籍の人がクレジットカードや銀行口座を開設することができるデジタル銀行。5日間で135名の顧客、200,000ドルの入金があったそうです。最終的には住宅ローンや学生ローンなど金融商品の発売を構想しているそうです。

Metacode

Swift・TypeScript・Javascript向けのコード検索サービス。既存のコード検索はプレーンテキストの検索のみですが、Metacodeは関連性を分析してその周囲のコードも表示してくれるそうです。Pinterestなどで導入されており、既に700人以上が使用しているそうです。

Fad Mania

毎週新しいゲームを提供して友人と一緒に遊んだり、賞金を得られたりするソーシャルゲームプラットフォームのようです。最初のゲームとしてTrump Punchをリリース、100,000人以上のユーザーを獲得しているそうです。

Breadfast

エジプトの顧客に対して焼きたてのパン、牛乳、卵を提供する食品デリバリープラットフォーム。毎日午後12時までの注文で翌日午前11時までに配送しているようです。粗利率35％、月間売上は180,000ドルとなっているそうです。

Ever Loved

葬儀費用のクラウドファンディングや葬儀屋の比較など葬儀に関するサービスを一括で提供するプラットフォーム。

Localyze

従業員の海外赴任をサポートするB2Bプラットフォーム。海外赴任に伴う銀行、保険、交通機関などのサービスを提供、現在27社に導入されているそうです。

Safely Deposit

不動産の登記書類や遺言など重要書類の保管サービス。FedExで書類を郵送すると、デジタルコピーへのアクセスを提供しつつ、書類自体はセーフティボックスに保管されるそうです。

Elpha

女性専用のエンジニアリングやスタートアップ等の専門的なディスカッションができるコミュニティプラットフォーム。15,000人のユーザーが利用しているそうです。

Basis

建設業における下請業者からの入札を自動化するプラットフォームを提供しているようです。3週間で4つの契約を締結したそうです。

Hatchways

自分のキャリアパスに対して不足したスキルを特定して、自身の才能を活かせるような企業やチームを見つけ紹介してくれるプラットフォーム。

Puzzl

リアルでのブランドキャンペーンをトラッキングできるプラットフォーム。ブランドアンバサダーのネットワークがあり、キャンペーンを展開したり、リアルのキャンペーンにおけるインプレッション、エンゲージメント、コンバージョンを追跡・分析できるそうです。

Marble Technologies

レストラン向けにレジ不要でオーダー〜決済を完了できるiPadアプリ。3つの全国レストランチェーンと契約しおり、過去300万ドルの売上を達成しているそうです。

Apero Health

病院における請求書の自動作成ツール、病院の事務作業を軽減して治療に専念できる環境を構築することを目標としているそうです。

Short Story

小柄な女性に特化したアパレルECサービス。サービス利用時のクイズに答えると自分好みのアパレルをレコメンドしてくれるようです。

EncepHeal Therapeutics

250万人のコカインおよびメタンフェタミン中毒者の依存を解消する医薬品を提供。

PopSQL

SQLクエリの共同編集ツール。SQLクエリの保存、フォルダ管理や共有ができ、バージョン履歴により修復も可能となっているそうです。現在100社以上の契約があるそうです。

Kuarti

ラテンアメリカ版OYO。ホテルに対して小規模な改装を行い、1泊35ドルでオンライン予約販売を行なっているそうです。現在4つのホテルと提携、20部屋の在庫があるそうです。

UpEquity

現金一括で住宅購入を代行、顧客に対して住宅ローンを提供するサービス。申請内容も従来の住宅ローンより簡素化されているそうです。

Blair

授業料から生活費までの資金を学生へ提供、将来収入を得られるようになったタイミングで返済をしてもらう大学向けのISA（Income share agreement）を提供。数週間で20人の学生に対して250,000ドル提供しているそうです。

Intersect Labs

データサイエンティストを雇ったり、技術的な知識がなくてもスプレッドシートだけで機械学習モデルを簡単に構築〜活用できるようにするB2Bツール。

Traces

顔認識だけでなく、衣料品や身体的なサイズ等のデータにより個人を特定できる技術を開発、画像なしでも外見的な特徴を伝えるだけで個人を特定できるそうです。

Epic Aerospace

衛星を静止軌道に運ぶための安価なスペースタグボートを製造。競合の半分のコストで製造でき、再利用可能とのことです。

Soteris

機械学習により保険の商品設計を行い収益性を向上するソフトウェアを保険業界へ提供。6か月で2社の保険会社が契約締結、年間売上50万ドルが見込まれているそうです。

Gold Fig Labs

様々なWebサービスの設定ページの変更履歴を管理するツール。5週間で60社との契約を締結したそうです。

Mela

インド版Pinduoduo。WhatsAppとFacebookを介してグループ購入ができるソーシャルコマースプラットフォーム。

Million Marker

健康に害を及ぼすプラスチック化学物質を分析する尿検査キットを提供。

Well Principled

AIによる経営コンサルタントサービスで、様々なデータの分析から商品設計から販売までのバリュチェーンの各プロセスを最適化するサービスを提供しているようです。

Dashblock

URLをドロップ、必要なデータを選択するだけで任意のWebページからAPIを生成してくれるサービス。2週間で1,500人のユーザーが利用中とのことです。

Valiu

ラテンアメリカ市場に特化した国際送金サービス。国際送金の選択肢が少ないベネズエラを初期ターゲットとしているそうです。

Vorticity

航空宇宙、ライフサイエンス、原子力エネルギーなどの産業に対して、独自のカスタムチップを提供、コンピューターの処理速度を高速化するそうです。

PredictLeads

ニュース記事、求人情報、ウェブサイトなどのクローリングから新しい技術トレンドや関係性のある企業を抽出、営業先・提携先の開拓に活用できるツールを提供。

GreenTiger

インド版ロビンフッド。現在は社会保障番号がないため、インドから米国株の購入ができないが、GreenTigerはNASDAQ・NYSEの株式をインドから手数料無料で取引できるようにしている。

Compound

スタートアップの従業員に対してストックオプションの将来的価値を予測、将来的な税金に対する対策などを提供するエクイティアドバイザーサービス。2週間で200人のスタートアップ従業員が利用している。

Prenda

8〜10人の生徒のための「マイクロスクール」を運営するためのツールを提供する。

Curri

建設資材版のUber。建設関連の材料、部品、ツールをオンデマンドで注文、必要な場所へ配送してくるそうです。

Nomad Rides

毎月のサブスクリプションを支払うことにより、プラットフォーマー（Uber）に手数料を徴収されないライドシェアサービス。

EARTH AI

採掘されていないレアメタルの位置を予測する技術を用いたAI活用型の鉱物探査会社。鉱物探査の効率を改善、鉱物がどこにあるかを予測、実際に鉱石を採掘してから販売する。

Binks

インドの女性向けのテーラーメイドアパレルEC。画像認識とコンピューターによりフィット感を計算、3日以内に製造するそうです。

Lang API

ウェブサイトやアプリの言語を数分であらゆる言語に翻訳する言語翻訳プラットフォーム。「翻訳用AWS」を目指しているそうです。

Rent the Backyard

顧客の裏庭にコテージを無償で建設、そのコテージを貸し出すことで得た収益をオーナーと折半するサービス。1,200人以上が登録街となっているそうです。

Legacy

男性の不妊治療スタートアップ。メールで完結できる精子検査キットを提供。

Lezzoo

モバイル人口の増加に対してモバイルインフラが未発達のイラクで食品、飲料、食料品、医薬品のデリバリーサービスを提供しているそうです。

Kern Systems

ストレージの代替にDNAを記憶媒体として情報を保存する技術を開発。

Courier

1行のコード追加により、Slack、WhatsApp、Facebook Messengerなどのコミュニケーションチャネルへ一括でメッセージを送信でき、ユーザーの応答率の測定ができるサービス。

Lokal

インドのローカルのニュース情報を提供するアプリ。10か月前のリリース以降1日260,000人のアクティブユーザーが増加しているそうです。

taxProper

60％の住宅所有者が固定資産税を過払いしているという問題を解決するため、顧客が固定資産税の支払額を診断、異議の申請ができるサービスを提供。

InEvent

ブラジル発の企業イベント用CRM。企業のイベントプランナーにおけるイベントの登録やプロモーション、経費管理などを一括して管理できるプラットフォームを提供している。

Quirk

認知行動療法の概念を用いて、自身の思考を記録することでパニック発作を阻止することを目指すアプリ。1か月で1,000人の有料顧客を獲得しているそうです。

Zippi

ブラジルの短期労働者向けに即時ローンを提供するサービス。ライドシェアの運転手をメインターゲットとしている。

Simmer

レストランだけでなく、個々の料理を紹介、デリバリー注文の際のおすすめメニューを見つけることができるサービス。

Actiondesk

企業が管理するデータをすべてスプレッドシートと連携、編集可能にするサービス。

GradJoy

卒業生に対して学生ローンの支払いを最適化するフィンテックプラットフォーム。ローンと金融情報を結び付けて、個人向けの返済計画を作成してくれるそうです。

Taskade

リモートチーム向けのコラボレーションツール。タスクのリストやカレンダー、ロードマップなどをリアルタイムで共同作業したり、チャットでコミュニケーションができる。700以上のチームと10,000人以上のアクティブユーザーがいるそうです。

Alana

ブルーカラー業界のLinkedInを目指しており、サービス業の契約労働者が将来的な従業員になることを支援しているそうです。店舗単位で月額400ドルで提供しているようです。

Obie

商業用不動産の所有者が資産を管理するための分析プラットフォーム。データ分析から管理、保険、資金調達をサポートしてくれるようです。

Together Software

新入社員と社内のメンターとのマッチングやメンタリングのスケジュール管理等を支援、組織を活性化するソフトウェア。

Holy Grail

従来よりも1,000倍高速で安い次世代のバッテリーを開発しているそうです。

Tranqui Finanzas

ラテンアメリカの高金利ローン返済者に対して債務整理を提供するサービス。支払いは給与控除を通じて行われるそうです。

Sorting Robotics

マジック・ザ・ギャザリングのレアカードと一般的なカードを精査して販売してくれるツールを提供しているようです。

Pengram

屋内の位置情報・経路をユーザー同士で共有できるアプリ。ビルメンテナンス会社で導入されており、スプリンクラー、煙探知器、消火器等の機器確認の業務軽減が図られているようです。

Yummy Future

どこにでも設置できる自動コーヒーメーカーで自動販売機のような仕様となっている。

Athlane

人気ゲーム「League of Legends」の決勝戦は2019年にNBAの決勝戦の5倍の視聴率を獲得しているそうで、e-Sportsのイベントのスポンサーを募集するプラットフォームを提供、プレイヤーへの利益還元を目指しているようです。

TRM Labs

金融機関に対してマネーロンダリングや暗号通貨詐欺を特定、追跡するツールを提供。

Mars Auto

韓国において倉庫から倉庫へトラックの移動を完全自動化して提供、既に韓国の2大物流事業者と契約を結んでいるようです。

Wasmer

好きな言語書いたコードを任意のOS・ブラウザで実行できるようにする次世代のプロミングツール。

Matagora

D2Cメーカーに対して、カフェやヨガスタジオなど自社のブランドに適切なリアルスペースを見つけ、自社の商品を展示できるサービスを提供。オンラインブランドの実店舗での販売を支援しているようです。

Nonu

インドでは処方薬で脱毛を止めることができることが知られておらず、カツラ製品に10億ドル以上が費やされているそうです。Nonuは頭部の写真を撮るだけで、毎月脱毛防止の医薬品を受け取れる月額サービスだそうです。

Dex

連絡先・カレンダーの同期により、連絡を取り合っていない人を見つけて、連絡を取るように通知してくれるサービス。相手と最後に話していた内容などをリマインドして再度関係を構築する支援をしてくれるようです。

Outtalent

発展途上国のエンジニアを大手IT企業の採用部門とつなぐプラットフォームを提供。

SannTek Labs

飲酒検知器のように大麻を検知する機器を開発。

BuildStream

複数の機器を組み合わせて通信で制御する際の管理を最適化するプラットフォーム。建設業界にフォーカスしてアイドル状態の機器を最小限にするそうです。

Sling Health

リモートの医療チームと24時間年中無休のチャットサポートで病院のバックオフィスを自動化するサービスを提供。病院の人件費削減を目指しているようです。

MoFE

VRとリアルな博物館を融合した体験型プログラムを提供しているようです。3週間前にニューヨークでローンチ、60万ドルの売上を得ているそうです。

今回のテーマは『スケール』です。

これまでのプロセスにより、熱狂的なファンに愛されるプロダクトとなり、持続的に利益を生み出せる構造が築かれました。次は『スケール』のプロセスとなり、セールス＆マーケティングにより事業成長を目指していきます。

このプロセスは、「スケールのための成長戦略」と「スケールのための組織設計」の2つの要素で構成されます。

「スケールのための成長戦略」は最短で急成長を実現するためのリソース投下の優先順を分析〜特定する方法、「スケールための組織設計」は成長戦略の実行にあたり基盤となる組織の強化を図る方法を紹介します。

『ビジネスモデル検証』のプロセスにおいて、LTVを最大化する最重要KPIと現在のLTV・CACが算出できたため、最重要KPIを向上するために投下する費用の上限が見えてきます。

この費用を営業マンやエンジニアの採用・広告宣伝費の投下に充てていきますが、この際に注意したいことは「どのような優先順で市場を攻略していくか？」ということです。

プロダクトの普及と顧客セグメントの関係性を示したジェフリー・ムーアのキャズム理論では、アーリーアダプターとアーリーマジョリティーの間に大きな溝（キャズム）が存在します。このキャズムを超えていくための戦略としてボウリングレーン戦略があります。

ボーリングレーン戦略では、アーリーマジョリティ層を細分化した市場をボウリングのピンに例えて、1番目のピンから2番目、3番目のピンを倒して市場を拡大していきます。

2番目、3番目のピンを倒すためには、プロダクト自体も機能追加が求められます。ニッチな顧客層が熱狂するコア機能から次の顧客層が期待する機能を追加していくことで市場の拡大を促します。

この際に順々に倒していくピン＝市場の優先順を決める必要があります。この優先順は以下のようなマッピングにより検討することができると考えます。

表の列が細分化されたターゲット市場、行がターゲットが期待する機能となります。それぞれのマス目の市場規模（ターゲット人口）・競争優位性・課題の深刻度をスコア化して、自社が攻める順番を特定します。

課題の深刻度は、現在のターゲット以外の顧客において実際にユースケースが生まれている場合、深刻度が高いと推測することができます。

優先順を定めた後は、該当する市場を攻略するための施策の仮説を立て、これまで同様に繰り返し検証していきます。

スケールのための組織設計

急速な成長を実現するためにスタートアップは速く多くの人材を採用しなければなりません。しかし、多くの企業は30人の壁・50人の壁・100人の壁と言われるように、従業員数の増加により、経営陣と現場での意思疎通に問題が見られるようになります。

たとえば、ユーザベース 代表の梅田氏は以下のように当時を振り返っています。

社員数が30人になった3~4年目ぐらいの時に、業績は堅調なのに、社内がギクシャクする事案が散見されるようになりました。

例えば「ニュース事業をやりたい」と社内で私が言い出した時のこと。

みんな盛り上がると思って話をしたら、メンバーがシーンと静かになってしまいました。その時には、マネジメント側とメンバーの間に意識の溝ができていたんです。

そして、新野に「梅田さんが自分を見失っているから何とかしてくれ。方向性がおかしい」とメンバーから相談がいく始末でした。

出典：組織崩壊の危機を乗り越えた「７つのルール」

南カリフォルニア 大学教授のラリー・E・グレーナーは組織発展モデルを提唱しており、企業は成長に伴い、創業期の少数精鋭・属人的なリーダーシップによる成長が限界を迎え、制度化・ルール化が必要になると言われています。

この壁に対抗するための手段が「企業文化」です。Googleではパフォーマンスを最大化するために以下のような企業文化のフレームワークを活用しているそうです。

私はこの企業文化を構築するために以下の3つのステップが必要であると考えます。

①相互理解

心理的安全性・信頼性の高い組織を構築するためにはお互いを深く理解し合い、尊敬し合うことが重要と考えます。ヤフーでは幹部候補育成の一環として「Lead the Self」という自分自身の人生のターニングポイントを振り返り、共有するプログラムを実施しています。

「組織がどんな課題を解決して、どんな世界を実現するのか？」というビジョン・ミッション、その世界を実現するために大切にしたいバリューを策定します。

ビジョン・ミッション・バリューは、仕事の意味・仕事のインパクトの理解を促すと共に組織のメンバー全員が目指すべき方向性を統一することができます。

ビジョン・ミッションは様々な業務の判断基準となり、優先順位の決定やセクショナリズムの解消にも繋がります。

たとえば、ヤフーでは以下のようなビジョン・ミッション・バリューを掲げています。

今一度「どんな課題を解決して、どんな世界を実現するのか？」を振り返り、組織全員で共有しましょう。

今回のテーマは『ビジネスモデル検証』です。

これまで熱狂的なファンに愛されるプロダクトを開発するために、複数のプロセスを経てきましたが、今回はプロダクトが持続的に利益を生み成長していけるかを検証していきます。

企業が成長するためには、持続的に利益を生み、利益を事業成長のために再投資するという循環が求められます。

そんな持続的に利益を生みすことのできるビジネスモデルかを判断するために、ユニットエコノミクスという概念が用いられます。

ユニットエコノミクスは、顧客1人あたりの経済性を意味しており、LTV（1人あたりの顧客が生み出す利益）とCAC（1人あたりの顧客を獲得するためのコスト）の関係性を表します。

1人が1万円の売上を生むのに対して、顧客獲得に2万円が必要な場合、そのビジネスは永久に黒字化しません。

ユーザーから愛されるプロダクトが開発できた後、セールス＆マーケティングによりユーザー獲得を加速する『スケール』のプロセスが始まりますが、このLTVがCACを上回っていなければ一生赤字となってしまいます。

「そんなミスをするスタートアップなんて本当にいるのか？」と思われるかもしれませんが、Paul Grahamは以下のように述べ、大半の起業家が自分のビジネスのLTV・CACを理解していないと言います。

また、多くの失敗事例もあります。

pets.com

投資家から3億$を調達したペット用品のECサービス。TVCMにより顧客は増加したが、利益率が低く、顧客が増えるほど損失が増加したため、営業停止へ。

Groupon

大量の広告宣伝により急成長した共同購入サービス。バリュープロポジションが明確ではなかったため、競合の増加によりLTVが縮小、事業縮小へ。

『ビジネスモデル検証』のプロセスは、このような失敗を起こさないためにあなたのビジネスのLTV・CACを算出、そして、ビジネスモデルの構造を分解して、LTVを最大化するKSF（成功要因）を見つけ、LTVの安定化を目指すプロセスとなります。

それでは、プロセスの詳細を見ていきましょう。

①LTV・CACを算出する

LTV・CACの算出方法は以下となります。数式は一般的な計算式となりますが、ビジネスモデルによって異なるため、本質的に1人あたりが生み出す利益・1人あたりを獲得する費用を考え、算出してください。

LTV＝1人あたりの売上×粗利率÷解約率

CAC＝顧客獲得コスト÷獲得顧客数

直近数ヶ月のLTV÷CACが3倍以上となることが、収益性の目安とされており、直近数ヶ月のLTV・CACが安定しておらず、LTV÷CACが3倍未満の場合はビジネスモデルを分解して改善方法を発見していきます。

②LTVを最大化するKSFを特定する

自社のビジネスモデルを数式へ分解します。最も簡単な数式は『利益＝売上－費用』ですが、ここではLTVを最大化するためのキーとなる要素を見つけるためにKPIまで落とし込みます。

たとえば、一般的な広告収入のデジタルメディアの場合、ビジネスモデルは以下のような数式で表されます。

売上＝PV数×CTR×クリック単価

さらに細分化すると以下のように分解することもできます。

売上＝1コンテンツあたりPV数×コンテンツ数×CTR×クリック単価

マッチングビジネスの場合、以下のように表すことができます。

売上＝出品者数×1出品者あたり出品数×平均出品単価×購入率×手数料率

また、B2Bの場合は以下のような数式で表すことができます。

売上＝アポ数×商談率×成約率×平均購入単価

売上＝PV数×お問い合わせCVR×月額料金

上記は一例となりますが、このように現在の流入経路・獲得経路を分析して、どのKPIがLTVを最大化する最重要KPIとなるかを特定していきます。

このプロセスでは営業マンの雇用や広告宣伝費の投下は行なっていないため、費用については割愛しますが、人件費やサーバー費・家賃等の必要最低限の費用が発生している場合は売上同様に費用を分解して、CACを最小化するKSFを特定しておく必要があります。

③LTVの安定化を目指す

最重要KPIの改善〜検証を繰り返して、LTVの安定化を目指します。

LTV÷CAC＝3倍以上の関係で安定化した時点で『ビジネスモデル検証』は完了となります。あなたのビジネスのLTVが定まったタイミングで初めてCACの上限値がわかり、セールス＆マーケティングにコストを投下することができます。

『ビジネスモデル検証』においても『プロダクト検証』同様に一気にスケールをしないことが重要です。LTV・CACを安定化させ、スケールに耐えることができるビジネスモデルの構築ができるよう地道な検証を繰り返して頂ければと思います。