こんにちは。East Venturesのハミルトンです。

フィットネススタートアップシリーズ第2弾は、Aaptiv です！

新型コロナウイルスによりジムは休止してしまったものの、野外での運動は引きつづき許可されている地域が多いです。

そのため、今までのようなジムでの運動や何人かで受けるクラスレッスンではなく、公園や路上で独立した運動を行う人が爆増しています。

Aaptivは、音声ベースのフィットネスアプリを提供していて、インストラクターによる音声ガイドでランニングや筋トレなどを指導します。(月額$ 15。7日間無料)

まさに今、運動のお供にぴったりなサービスですね。

フィットネスアプリの伸び

音声領域の伸び

創業ストーリー

資金調達状況

フィットネスアプリの伸び

世界のフィットネスアプリの市場規模は2019年に31.5億米ドルと評価され、2019〜2026年に26.2％以上のCAGRで成長すると予測されています。

2018年には24億米ドルと評価され、21.1％と予想されていたので、予想以上の成長を記録していることになります。

この予想が正しければ、2026年までに159.6億米ドルの市場規模に成長することになります。

世界の肥満率や糖尿病などの疾患の増加の面から見ても、個人が健康を管理できるアプリは今後も伸びて行くと予想できます。

音声領域の伸び

2019年に出た高スペックな Earbuds の流行により、街中の人がそれらをつけて生活する状態がデフォルトになりつつあります。音声メディアやサービスを利用する場面が増え、音の覇権を奪い合う戦いが始まっていると言われています。

Jabra の Elite Active 75t のように防水性を持ち合わせた運動向きのEarbudsも出て来ていますね。

ワイヤレスオーディオデバイスの市場規模は、2020年の573億米ドルから2025年までに1,342億米ドルに成長すると予測されています。CAGRは18.6％と見込まれています。

音声市場分析を説明しているマッハ松山さんの動画を見るとわかりやすいと思います。

創業ストーリー

そんなフィットネスと音声の領域で起業したCEOのイーサン・アガルワルは、リーマンブラザーズでヘルスケア企業のM＆Aを専門とする投資銀行家としてキャリアをスタートさせ、その後、ヘッジファンドやマッキンゼーでテクノロジーや金融の分野に関わって来ました。

この時のイーサンは10キロ以上のオーバーウェイトで、彼のプライオリティの中にフィットネスはなかったと言います。

世界中を飛び回り、忙しい日々の中で、自身の健康と仕事を両立させることができなかったそうです。

「他の業界の新しい製品は、既存の障壁を取り除き、生活を楽にしていくものであるのに対し、フィットネスの業界はそれをやってきませんでした。

そこで、誰もがどこにいても健康を保ち、生活をよくさせることができる物を作りたいと思い、Aaptivを作りました。

Aaptivの最も優れた点の1つは、場所、年齢、またはフィットネスレベルに関係なく、だれでも使用できることです」と語っています。

資金調達状況

現在シリーズDで、2016年からこれまでの間に5200万ドルを調達しています。

2018年5月のシリーズDラウンドでは、Millennium Technology Value Partnersをリードに、AmazonのAlexa Fund、Disneyなどから2200万ドル調達しており、評価額は2億ドル以上と言われています。

2020年4月にもInsight Partnersから出資をうけていますが、金額や評価額は明かされていません。

コロナの影響は追い風になっていて、3月のオーガニックトラフィックは100％増加し、コンテンツへのエンゲージメントは200％増加したとのことです。

今後は、新規事業のエンタープライズチャネルを拡大していく予定だそうです。既存のパートナーにはFitReserve、Weight Watchers、Audible などがいます。

Aaptivはオフラインサービスを全くやっていなかったので、新型コロナは単純に追い風になったようですが、今後の動向も気になるところです。

ここまで読んでいただきありがとうございます。

起業/資金調達の相談、壁打ちなどいつでもお待ちしています。

(Twitter: はみるとん)

こんにちは。East Venturesのハミルトンです。

実は私、ダイエットインストラクターの資格を持っていて、ダイエット情報を集めるのが大好きです。書店に新しいダイエット本が並んでたら一旦目を通します。

運動するのも好きで、筋トレ、ヨガ、Feelcycle(どハマり)、ゴルフもレッスンに通い中です。下手でも地道に練習して上達する快感はたまりませんね。クロスフィットも同じ理由で少しハマったのですが、筋肉隆々になってしまったのでやめました。

そんなアクティブな私なりに、フィットネス関連企業の紹介をしていきたいと思いました。

まずは、元Flipkartの2人が創業したCurefitについてご紹介したいと思います。2020年3月に Temasek やユニリーバから$110Mの出資を受けている、nextユニコーンとして注目のスタートアップです。

Curefitの概要

創業ストーリー

資金調達状況

Curefitの概要

インドのバンガロールで、2016年に設立された会社です。フィットネスをはじめ、メンタルケア、ヘルスケアクリニック、健康食品などを提供するヘルスケア関連の統合プラットフォームです。
サービス内容は、Cult.fit、Mind.fit、Care.fit、Eat.fitの4つに分かれていて、それぞれで提供しているサービスが異なります。

4つのカテゴリごとにみていきましょう。

Cult.fit：オフライン、オンラインで提供するフィットネスセンター。

ここのほぼ全てのプログラムは自動化されています。ワークアウトはアルゴリズムによって自動で生成され、クオリティに関する多くのデータを追跡してクラスを管理しています。

顧客はアプリを通じてクラスを予約し、アプリ内でフィードバックを受け取って、自分の運動習慣を管理できます。

この分野では2016年に、トレーナー主導のグループクラスを提供するCULTを300万ドルで買収しています。2017年には、こちらもオフラインフィットネスのThe Tribeを買収しています。

現在約200のCultセンターがあり、今年中には上位20の都市で500に拡大する予定だそうです。

Liveは会員にならないと見れないですが、HP上にアーカイブの動画がいくつかあって、試しに使ってみることができます。(英語です。)

Mind.fit：オフライン、オンラインのメンタルウェルネスサービス。約30のセンターで瞑想、ヨガ、マンツーマンセラピーを提供しています。近日中にアプリで睡眠追跡を行い、カスタマイズされた睡眠改善プログラムが作られるサービスの提供も始めるそうです。

2017年に、ヨガスタジオのa1000yogaを買収しています。

Care.fit：2020年4月にローンチされたプライマリケア。医師に直接オンライン相談ができます。内科医から外科医、歯医者、婦人科、毛髪学者まで幅広い層の医師や専門家に相談し、アプリとメールで電子処方箋を受け取ることが可能です。

慢性疾患者やその予備軍への専門家によるマンツーマンサポートも強化していく予定だそうです。

Eat.fit：健康食品ブランドのEC、デリバリーサービス。これは2019年Curefitの収入の40%を占める収益をもたらすほどに成長したそうです。昨年6月の時点でのデイリーのデリバリー件数は35,000件。

昨年の初めには500万ドルをEat.fitに投資し、Curefitの顧客網やリアル店舗を利用してR&Dを行い、10のブランドを新たに作るインキュベーションプログラムを開始しました。

2017年には健康食品のデリバリースタートアップのKristys Kitchen、昨年4月には、コールドプレスジュースブランドのRejoovを買収しました。

創業ストーリー

CofounderのMukesh B. とAnkit N. は Flipkart の元幹部で、彼らはFlipkart時代に忙しすぎてなかなか眠れなかったり、健康に気を使う余裕のない時期を過ごしていたそうです。

健康問題は彼らに限ったことではなくインドでは深刻な課題となっています。

インドの健康市場は、1000億ドルもありますが、インドの生活習慣病などの慢性疾患による死亡者は60%にのぼると言われ、ここを大幅に改善させるには、新しいテクノロジー主導のアプローチが必要だと、彼らは考えました。

2人で2016年2月に退職した後、同年4月に Accel、IDG、Kalaari Capital から1500万ドルを調達してこのソリューションに取り組み始めました。

彼らは、統合的なプラットフォームを素早く作り上げるために、フィットネススタートアップのCULTやThe Tribe、健康食品スタートアップのKristys Kitchenなど数々の買収を盛んに行なっていきました。

様々なジャンルのオフラインフィットネスやヘルスケア企業を買収していくことにより、これまでの4年間では、インド最大のフィットネスチェーンになるという、初期投資家と立てたマイルストーンを着実に達成していると述べています。

資金調達状況

今年3月に Temasek や ユニリーバらから1億1000万ドルを調達しています。評価額などの詳細は発表されていません。

2019年6月にも1億2000万ドルのシリーズDラウンドを終えていて、その時点では5億7,500万ドルと評価されています。ユニコーンとして名前を上げるのもそう遠くないのではないでしょうか。

昨年はソフトバンクのビジョンファンドから2億ドルほどの調達の噂が囁かれていましたが、こちらはまだ噂のままのようです。

昨年は４倍の利益、今年は2倍の利益を生み出しているそうで、今後1–2年は引き続き利益の拡大に力を入れるそうです。

現在はコロナの影響を受けて、800人の従業員の解雇、いくつかのフィットネスセンターとEat.fitのクラウドキッチンの閉鎖をしました。

加えて、創業者は給料をゼロに、スタッフからマネジメントチームは20–50%の賃金カットすることを発表しています。

ロックダウン後は、オンラインフィットネスを強化していて、プライマリケアサービスの拡大にもさらに力を入れていく予定だそうです。

最後に、ここまで読んでいただきありがとうございます。
起業の相談などいつでもお待ちしております！(Twitter: はみるとん)