多くの起業家にとって、初めての資金調達の際には、たくさんの不明点があると思います。

3月3日時点で69名の方に回答頂いており、今回は中間報告ということで、途中経過を報告します。今後さらにサンプル数の増加、インタビューを基にレポートを作成したいと考えています。（アンケートにご協力頂いた皆様、ありがとうございました！まだまだサンプル数を増やしたく、未回答の方は是非ご協力頂けますと幸いです！）

調達前の不明点では、「投資家の投資基準」「投資家の選び方」「資本政策の作り方」「時価総額の算出方法」が同数、調達中の悩みでは、「投資家の投資基準」が最も多く、次いで「投資家の選び方」、その後「資本政策の作り方」「投資家との出会い方」が続きます

調達後に事前に知っておきたかったことでは、「投資家の投資基準」が最も多く、次いで「投資家との出会い方」、その後「投資家毎のタイプ」「投資相談開始のタイミング」が続きます。

各セグメント共通で『投資家の投資基準』が多く、事前に知っておきたかったことでは、「投資家との出会い方」や「投資家のタイプ」が挙げられ、業種、ステージ、キャピタリスト個人の関心領域、初回のみor追加投資可能など多様なVCが存在するため、複数の選択肢を踏まえて判断したかったという振り返りがあると推測されます。

調達開始前・調達中では、「投資家の投資基準」「投資家の選び方」「資本政策の作り方」が多く、これらの項目は今後Code Republicでも解説コンテンツやインタビューコンテンツを発信していきます。次に資金調達経験者へのアンケート結果です。

現在はほとんどのVC・エンジェル投資家がSNSアカウントを開設しており、DMを開放しています。私もDMを頂くことがありますが、原則すべて返信をしており、どのような点がクリアになれば投資検討ができるかをディスカッション、その後、進捗状況を共有頂き、投資に至るケースが多いです。

アイディア段階から積極的に相談、関係構築を行い、自分のアイディアの何がクリアになれば投資に至るかを引き出すようなコミュニケーションを図ることが、資金調達の近道かもしれません。ただし、興味がない相手に対しては、社交辞令のみを伝えて終わるケースも往々に存在します。自分のアイディアの弱点・投資に至らない点が何か？を建設的に探っていくことが重要ではないかと思います。

また、スタートアップ業界ではTwitterの利用者が多く、DMを頂いた際はプロフィールやツイートを閲覧しています。そのため、Twitterでの情報発信は投資家に対してのアピールとしても有効であると思います。私の場合は、特に業界やベンチマーク企業に対する鋭い考察を発信していると非常に魅力的に感じます。

シードステージの調達資金は、ビジネスアイディアという仮説（思い込み）が事実かを検証するための資金です。調達資金がキャッシュアウトするまでに「ターゲットは存在するのか？課題は存在するのか？プロダクトは課題を解決しているのか？その課題解決に対価が支払われるのか？」の検証を完了させなければなりません。

しかし、多くのスタートアップが初回の資金調達から2回目の資金調達までにピボットが行われています。一般的には、1回の資金調達での調達額は、1年〜1年半の活動資金と言われていますが、ピボットになる可能性も踏まえ、検証スケジュールと調達額を考えることが重要であると思います。

また、初回の資金調達では見送りとなった場合でも2回目以降で投資をしているケースは多く、初回調達の際に相談した投資家に対しても、定期的に進捗状況の共有や何がクリアになれば投資に至るかを確認しておくことで、2回目以降の調達を円滑に進められると思います。順調に資金調達を進めているスタートアップは、調達開始の半年前くらいから検証状況や検証予定を伝え、仮説自体の認識を擦り合わせている傾向にあると思います。

資金調達の際のステータスや実際の起業家の調達状況を踏まえると、アイディア構想〜MVPの段階では時価総額5000万円で500万円前後の調達、プロダクトができて時価総額1億円で1000万円前後の調達が相場感ではないかと思います。

低いバリュエーションでの調達は自身の株式保有比率が減少するというデメリットもありますが、早い段階から起業のパートナーをつくり、支援を得られるメリットもあります。自身の事業はヒト・モノ・カネの観点で、どのタイミングで調達すれば事業を推進できるかを考え、調達活動を行ってもらえればと思います。

今回は中間報告となりますが、今後サンプル数の増加、インタビューを基にレポートを作成したいと思いますので、ご協力頂ける方は是非アンケートにご回答頂けますと幸いです。

https://forms.gle/Tkov9xYzS9PgMkSq5

尚、Code Republicでは起業志望〜起業初期の方を対象として、投資・メンタリング・Zホールディングスをはじめとする営業先＆提携先紹介により、起業のスタートダッシュを支援するアクセラレーターを運営しています。現在第9期募集中（2021年3月7日締切）です。熱い想いに溢れる起業家の皆様のご応募お待ちしています！

プログラム開始時点に創業資金700万円を提供、毎週のキャピタリストのメンタリング、隔週のゲストアドバイザーを招いた勉強会を中心にアイデアの仮説検証を繰り返し、プログラムの最後は投資家を招いたデモデイを開催、追加資金調達を目指します。

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▼応募フォーム
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▼プログラム詳細
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▼プログラム期間
2021年4月20日〜2021年8月25日

▼募集締切
2021年3月7日23時59分
※書類選考および面談選考を行います。書類選考の合否通知は3月中旬を予定しています。
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