【資金調達ニュース】営業業務を短縮！機械学習を活用したセールスイネーブルメントツール（2021.02.22~2021.02.28）
今回は2021年2月22日〜2月28日の資金調達ニュースをお届けします。今回はセールスイネーブルメントツールのHighspotをピックアップします。まず先週の資金調達上位10社はこちらです。
第1位 Qingju
中国
2018年
Didi傘下の自転車シェアリングサービス
第2位 Plume Design
US
2015年
通信サービスプロバイダ向けメッシュWi-Fi技術の提供
第3位 Zomato
インド
2008年
インドの飲食店検索＆フードデリバリー サービス
第4位 Clover Biopharmaceuticals
中国
2007年
先端技術によるコロナウィルスワクチン・癌治療薬の開発
第5位 Highspot
US
2012年
機械学習により顧客に応じた営業資料のレコメンドや最適な商談方法を提供するセールスイネーブルメントツール
第6位 Wallapop
スペイン
2013年
スペインのフリマアプリ
第7位 WuXi Diagnostics
中国
2018年
臨床検査のための統合プラットフォーム
第8位 Vividion Therapeutics
US
2013年
創薬のための化合物を発見するためのプラットフォーム
第9位 Yisheng Biopharma
中国
2002年
癌や感染症に対するバイオ治療薬の開発
第10位 Petal
US
2016年
独自与信スコアによる若年層向けクレジットカード
今回のピックアップはHighspotです。
Highspotは、セールステック、セールス・イネーブルメントの代表的な企業であり、営業マンの業務を効率化するツールを提供しています。
具体的には、OfficeやGoogle Drive、Dropboxにある営業資料を一元管理、検索や資料の更新を容易にすると共に顧客の業種や商談状況に応じて、最適な資料を推奨してくれる機能があります。
Highspotでは営業資料を共有するための様々なテンプレートがあり、メールやSNSを通じて顧客に営業コンテンツを共有できます
顧客はHighspot上で資料を閲覧することができ、顧客の閲覧ページ・閲覧時間などの行動履歴、業種などの属性を基に機械学習を行い、営業資料の最適化が実行できるそうです。
また、商談状況に応じて、営業マンに対するガイダンスや学習コンテンツを提供でき、営業マンの育成も支援できるツールとなっています。
顧客管理を効率化するCRM、顧客に対するマーケティングを効率化するMAツール、営業の商談管理を効率化するSFAと企業と顧客のコミュニケーションにおけるプロセスを効率化するツールが多く生まれていますが、セールスイネーブルメントツールは
営業マンの商談というプロセスを効率化、受注率の向上を目指すツールとなっています。
日本においても営業資料を管理できるPITCHER、営業資料の管理から営業資料の閲覧状況を可視化するSalese Docなどのサービス、営業マンの商談状況を記録〜解析することで、商談業務の改善を支援するベルフェイスやミーテルのようなサービスも生まれています。
インターパーク社は、国内のセールステック企業のカオスマップを発表しており、こちらも非常に参考になります。
コロナの影響によりリモートワークが普及する中でオンラインでの営業活動を効率化〜支援するツールはますます成長するのではないかと思います。
僕もこの領域に詳しい訳ではないのですが、営業現場・マネジメント・営業企画の経験は豊富ですので、この領域に挑戦する方がいましたら、是非ご相談ください。
